創造でビジネスをするための基本(試論)
第3回:ファンのつくり方①~お客さんを惚れさせろ!~
変なタイトルをつけましたが、別に女性を口説けというわけではありません(笑)
第1回で書きましたが、創造系のビジネスではたいていの場合、「欲しいもの」グループの商品を扱うことになります。このグループの商品をコンスタントに買ってもらいたいのなら、「ファン」をつくるのが最も有効だと思います。
私の考える「ファン」というのは、あなた自身に対して強い好感や憧れを持っている人たちと言えます。要するに、あなたに「人間として惚れている人たち」ということです。
あなたも好きな人や尊敬できる人には「ついていきます!」となって、その人の為に何かしたいと思うのではないでしょうか。そういう思いをお客さんに持ってもらおうじゃないかというわけです。そして、あなたにゾッコンな彼らなら、あなたがどんな商品を出しても買ってくれる確率が高いと思いませんか?
(一般的に言うファンは作品のファンも含んでいます。彼らにとって好きなのはあくまで作品で、作り手ではありません。なので、作風が変わったりすると離れてしまうケースが往々にしてあるのですね。ここは区別しておくべきです)
私のイメージでは人がものを買うときというのは、あるライン(購買決定)までブロックを積み上げるようなものなのです。ファンはあなたの人間性に惚れていますので、その分基礎点のようなブロックが彼らには存在していると考えられます。なら、後はそんなに多くのブロックを積まなくても済みますよね。
第1回で書きましたが、創造系のビジネスではたいていの場合、「欲しいもの」グループの商品を扱うことになります。このグループの商品をコンスタントに買ってもらいたいのなら、「ファン」をつくるのが最も有効だと思います。
私の考える「ファン」というのは、あなた自身に対して強い好感や憧れを持っている人たちと言えます。要するに、あなたに「人間として惚れている人たち」ということです。
あなたも好きな人や尊敬できる人には「ついていきます!」となって、その人の為に何かしたいと思うのではないでしょうか。そういう思いをお客さんに持ってもらおうじゃないかというわけです。そして、あなたにゾッコンな彼らなら、あなたがどんな商品を出しても買ってくれる確率が高いと思いませんか?
(一般的に言うファンは作品のファンも含んでいます。彼らにとって好きなのはあくまで作品で、作り手ではありません。なので、作風が変わったりすると離れてしまうケースが往々にしてあるのですね。ここは区別しておくべきです)
私のイメージでは人がものを買うときというのは、あるライン(購買決定)までブロックを積み上げるようなものなのです。ファンはあなたの人間性に惚れていますので、その分基礎点のようなブロックが彼らには存在していると考えられます。なら、後はそんなに多くのブロックを積まなくても済みますよね。