コンテンツを30秒で説明せよ!~エレベーターピッチ
(※この記事は以前「ワナビビビッ」に寄稿していたものを一部加筆修正のうえ転載したものです。当該サイトが無くなってしまったようなので、データがあるものはこちらに移します)
今回はエレベーターピッチというものを紹介します。これは短い時間で、効果的にコンテンツの魅力を伝える技術です。自作ですから伝えたいことがたくさんあると思いますが、いくつも魅力を伝えると、結果的に魅力が1つも伝わらないという悲劇が起きかねません。
今回の記事を読んで、ぜひ効果的に魅力を伝えられるようになってください!
今回はエレベーターピッチというものを紹介します。これは短い時間で、効果的にコンテンツの魅力を伝える技術です。自作ですから伝えたいことがたくさんあると思いますが、いくつも魅力を伝えると、結果的に魅力が1つも伝わらないという悲劇が起きかねません。
今回の記事を読んで、ぜひ効果的に魅力を伝えられるようになってください!
1.エレベータピッチとは
エレベーターピッチというのは、元々15~30秒で行う、エレベーターでのプレゼン技術のことです。
そもそもはアメリカのシリコンバレーにおいて、起業家が投資家に自分の事業を説明する場がエレベーターが目的階に到着するまでだったことが始まりです。
それが転じて、短い時間で効果的にプレゼンを行う技術として広まったものがエレベーターピッチなのです。
相手は投資家ではありませんが、現代人も常に何かに追われ、情報洪水に襲われています。そんな現代人ですから、長々と面白くない説明をされてもその説明を見聞きしてくれる人は多くありません。
なので、思わず見聞きしたくなる30秒のプレゼンやそれに値する短い文章を書く技術を身につけなければならないのです!
しかし、どうすればそんな芸当が出来るのでしょうか。次のセクションから考えてみましょう!
エレベーターピッチというのは、元々15~30秒で行う、エレベーターでのプレゼン技術のことです。
そもそもはアメリカのシリコンバレーにおいて、起業家が投資家に自分の事業を説明する場がエレベーターが目的階に到着するまでだったことが始まりです。
それが転じて、短い時間で効果的にプレゼンを行う技術として広まったものがエレベーターピッチなのです。
相手は投資家ではありませんが、現代人も常に何かに追われ、情報洪水に襲われています。そんな現代人ですから、長々と面白くない説明をされてもその説明を見聞きしてくれる人は多くありません。
なので、思わず見聞きしたくなる30秒のプレゼンやそれに値する短い文章を書く技術を身につけなければならないのです!
しかし、どうすればそんな芸当が出来るのでしょうか。次のセクションから考えてみましょう!
2.エレベーターピッチの原稿を考えよう
30秒といっても、やはり原稿は用意しておくべきです。もちろん暗記ではなく、要点整理が目的ですが。
今回は2つの側面-「文字数」と「構成」-から原稿を考えてみましょう。
①文字数
30秒で話し終わる文字数とは何字ぐらいでしょう。
一般的には1分あたり500文字程度だと言われます。ただ個人差があるので自分で測ってみてもいいかもしれません。自分で測ったら500字を少し超えるぐらいでした。筆者は少し早口ですね。
500字/分だとすると、30秒では250字です。この文字数の中に、言いたいことを詰めなくてはいけません。したがって、魅力の取捨選択が必要になります。
しかし、何を残して、何を捨てればいいのでしょうか。それを次の「構成」で考えてみましょう。
②構成
構成においては最初に「伝えるべき要素」を考えます。色んな考え方があるのですが、おおむね次の4つがあれば大丈夫です(記事下記参考サイトより)。
A:ターゲットが抱えている問題(欲求)
B:自分のコンテンツが解決できること
C:競合との違い
D:具体的な事例(具体ケースや数値データ、体験談など)
ここで話す要素を考えて、次に構成に移ります。
これも色々な考え方があって、これが一番とは言えませんが、簡単なのは小説などで使われる「三幕構成」ではないでしょうか。「序破急」なんて言いますね。
序:設定=どんな話をするのか表明。
破:対立=問題と対決。要するに解決策の提示です。
急:解決=相手にアクションを起こそうと思ってもらえるようにします。
この要素・構成を基に、原稿をつくるわけです。当然、原稿はどこで誰に伝えるかによって内容が変わります。原稿を書くには慣れが必要ですので、たくさん練習してみるのが一番の上達法でしょう。
30秒といっても、やはり原稿は用意しておくべきです。もちろん暗記ではなく、要点整理が目的ですが。
今回は2つの側面-「文字数」と「構成」-から原稿を考えてみましょう。
①文字数
30秒で話し終わる文字数とは何字ぐらいでしょう。
一般的には1分あたり500文字程度だと言われます。ただ個人差があるので自分で測ってみてもいいかもしれません。自分で測ったら500字を少し超えるぐらいでした。筆者は少し早口ですね。
500字/分だとすると、30秒では250字です。この文字数の中に、言いたいことを詰めなくてはいけません。したがって、魅力の取捨選択が必要になります。
しかし、何を残して、何を捨てればいいのでしょうか。それを次の「構成」で考えてみましょう。
②構成
構成においては最初に「伝えるべき要素」を考えます。色んな考え方があるのですが、おおむね次の4つがあれば大丈夫です(記事下記参考サイトより)。
A:ターゲットが抱えている問題(欲求)
B:自分のコンテンツが解決できること
C:競合との違い
D:具体的な事例(具体ケースや数値データ、体験談など)
ここで話す要素を考えて、次に構成に移ります。
これも色々な考え方があって、これが一番とは言えませんが、簡単なのは小説などで使われる「三幕構成」ではないでしょうか。「序破急」なんて言いますね。
序:設定=どんな話をするのか表明。
破:対立=問題と対決。要するに解決策の提示です。
急:解決=相手にアクションを起こそうと思ってもらえるようにします。
この要素・構成を基に、原稿をつくるわけです。当然、原稿はどこで誰に伝えるかによって内容が変わります。原稿を書くには慣れが必要ですので、たくさん練習してみるのが一番の上達法でしょう。
3.あなたもやってみよう
というわけで、あなたもやってみましょう。コピー&ペーストで穴を埋めてみてください!
――
【言いたいこと(要素)】
A:ターゲットはどんな人で何をほしがっている?→( )
B:あなたのコンテンツで何が解決できる?→( )
C:他のコンテンツとはどこが違う?→( )
D:具体的な違いや解決事例は?→( )
【構成】
序:相手を振り向かせるコピーや文章を!
( )
破:B、C、Dの内容を簡潔に、ポイントだてる!
( )
急:相手が思わずアクションを起こしたくなるキーワードを!
( )
――
というわけで、あなたもやってみましょう。コピー&ペーストで穴を埋めてみてください!
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【言いたいこと(要素)】
A:ターゲットはどんな人で何をほしがっている?→( )
B:あなたのコンテンツで何が解決できる?→( )
C:他のコンテンツとはどこが違う?→( )
D:具体的な違いや解決事例は?→( )
【構成】
序:相手を振り向かせるコピーや文章を!
( )
破:B、C、Dの内容を簡潔に、ポイントだてる!
( )
急:相手が思わずアクションを起こしたくなるキーワードを!
( )
――
4.おわりに
エレベーターピッチいかがでしたか。
このスキルはターゲティングやプロモーションに密接に関連しています。当サイトの他記事も参考にしつつ、より効果的なプレゼンや説明文の書き方を研究してみてください!
【参考サイト】
Hivelocity 「新年にエレベーターピッチを使って、自分達の強みを確認しよう」(2015/6/24閲覧)
エレベーターピッチいかがでしたか。
このスキルはターゲティングやプロモーションに密接に関連しています。当サイトの他記事も参考にしつつ、より効果的なプレゼンや説明文の書き方を研究してみてください!
【参考サイト】
Hivelocity 「新年にエレベーターピッチを使って、自分達の強みを確認しよう」(2015/6/24閲覧)