好きなこととマネタイズのコツ
「好きなこと」でお金を稼ぎたいなあと思う人って結構いますよね。
私もその一人です。
むしろ私は「嫌なこと」が長続きしない人なので(社会不適合者)、これができないとヤバいのですが(笑)
これをするためのコツを考えてみたので、ぜひ読んでみてください。
結論としては、「マネタイズの成功とはシェアトップをとることだ」という話になります。
私もその一人です。
むしろ私は「嫌なこと」が長続きしない人なので(社会不適合者)、これができないとヤバいのですが(笑)
これをするためのコツを考えてみたので、ぜひ読んでみてください。
結論としては、「マネタイズの成功とはシェアトップをとることだ」という話になります。
○ニッチのためには「特化」せよ!
好きなことをマネタイズするには、大きく2つの方向性があります。
1つはメジャー型、もう一つはニッチ型です。
メジャー型は当たれば一気にお金が入ってきますが、その代わり好きなこと以外をやる必要に迫られること、また今後価値観の多様化やメディアの個人化はさらに進んで、メジャー型は疲弊していくと予想しているので、私はニッチ型を推します。
(メジャー型が無くなることはないでしょうが、新人は使い捨ての傾向が加速していく可能性があります)
さて、ではニッチ型において必要なことはなんでしょうか?
ブランディング?
マーケティング?
これらも必要にはなりますが、最重要ではありません。
最重要なのは「特化」です!
ここでの課題は「好きなこと」とマネタイズを両立することですから、「特化」は「好きなこと」で行います。
自分の好きなこと(それはこだわりや工夫にある)の本質を見極めて(つまり一般化して)、その本質に特化した商品づくりを行う必要があるのです。
この意味で、ニッチ型の作品はすべて個人に立脚します。商品というのは個人の個性の表現になるのです。なので、作品だけを評価してほしいというのはニッチ型では難しいのですねえ。
好きなことをマネタイズするには、大きく2つの方向性があります。
1つはメジャー型、もう一つはニッチ型です。
メジャー型は当たれば一気にお金が入ってきますが、その代わり好きなこと以外をやる必要に迫られること、また今後価値観の多様化やメディアの個人化はさらに進んで、メジャー型は疲弊していくと予想しているので、私はニッチ型を推します。
(メジャー型が無くなることはないでしょうが、新人は使い捨ての傾向が加速していく可能性があります)
さて、ではニッチ型において必要なことはなんでしょうか?
ブランディング?
マーケティング?
これらも必要にはなりますが、最重要ではありません。
最重要なのは「特化」です!
ここでの課題は「好きなこと」とマネタイズを両立することですから、「特化」は「好きなこと」で行います。
自分の好きなこと(それはこだわりや工夫にある)の本質を見極めて(つまり一般化して)、その本質に特化した商品づくりを行う必要があるのです。
この意味で、ニッチ型の作品はすべて個人に立脚します。商品というのは個人の個性の表現になるのです。なので、作品だけを評価してほしいというのはニッチ型では難しいのですねえ。
○「特化」の目的はブランディングである
さて、先ほどブランディングは最重要ではないと書きましたが、これはブランディングありきで考えないという意味で、やっぱり必要ではあります。
でも「特化」を前提に考えることで、だいぶ楽になると思います。
さてさて、ビジネスの在り方をモデル化すると、「売り手は買い手に対して商品を通して、ブランドと機能を受け渡している」ということになります。
「機能」については、その商品のクオリティとかそういう「評価対象」になるものです。
一方の「ブランド」については、簡単に言えば「感情」です。正確に言えば、「機能」を土台にその機能を活かすことで「どのようなプラスの気持ち」を与えられるか? ということです。
これをブランディングありきで考えるととんでもなく難しいのですが、「好き」から入っている場合は、あなたがその好きなことをすることで得ている「快感」を一般化することで考えられるので、少し楽になります。
「快感」があるから、あなたはその好きなことをしてるので、それをみんなにシェアしていこうという気持ちでいると、気張らなくても考えられるかなあと思います。
さて、先ほどブランディングは最重要ではないと書きましたが、これはブランディングありきで考えないという意味で、やっぱり必要ではあります。
でも「特化」を前提に考えることで、だいぶ楽になると思います。
さてさて、ビジネスの在り方をモデル化すると、「売り手は買い手に対して商品を通して、ブランドと機能を受け渡している」ということになります。
「機能」については、その商品のクオリティとかそういう「評価対象」になるものです。
一方の「ブランド」については、簡単に言えば「感情」です。正確に言えば、「機能」を土台にその機能を活かすことで「どのようなプラスの気持ち」を与えられるか? ということです。
これをブランディングありきで考えるととんでもなく難しいのですが、「好き」から入っている場合は、あなたがその好きなことをすることで得ている「快感」を一般化することで考えられるので、少し楽になります。
「快感」があるから、あなたはその好きなことをしてるので、それをみんなにシェアしていこうという気持ちでいると、気張らなくても考えられるかなあと思います。
○最終ゴールはシェアにある
これらの、「特化」からそれをもとにした「ブランディング」をすることは、最終的には市場設定をゴールにしています。
現在の経済では、市場の設定は非常に重要です。メジャー型は一般的に大きな市場を狙いますが、こういうところは数うちゃ当たる的な要素があるので、お金とそれなりのマンパワーが必要です。よって、大企業などが占めていることが多く、個人や少数では太刀打ちできないでしょう。
そこで、より小さい市場を設定していきます。これがまさにニッチの考え方です。
なんでこんなことをするかというと、その市場におけるシェアでトップを取らなければ、マネタイズが難しいからです。
つまり、既存の市場は無視して、自分で勝手に市場をつくってしまって、そこでシェアのトップをとってしまえばいいのです。
え、難しそう?
大丈夫!
「特化」とそれによる「ブランディング」があれば、自然と商品は差別化されて、市場規模は小さくなりますがその中でトップのシェアを占められるようになります!
実はマネタイズの成功とは、トップのシェアを占めることなのです。
もちろん後発組が入ってくれば、市場規模は大きくなっても競争が発生してシェアが低下していく可能性もあります。その場合はどこで損切りをするか(撤退)を考えていく必要があります。ニッチ型を目指す人の敵は競合ではありません。競争に巻き込まれることこそがニッチ型最大の敵です。
というわけで、私もあなたも小さい市場でもシェアのトップを目指していきまっしょい!
これらの、「特化」からそれをもとにした「ブランディング」をすることは、最終的には市場設定をゴールにしています。
現在の経済では、市場の設定は非常に重要です。メジャー型は一般的に大きな市場を狙いますが、こういうところは数うちゃ当たる的な要素があるので、お金とそれなりのマンパワーが必要です。よって、大企業などが占めていることが多く、個人や少数では太刀打ちできないでしょう。
そこで、より小さい市場を設定していきます。これがまさにニッチの考え方です。
なんでこんなことをするかというと、その市場におけるシェアでトップを取らなければ、マネタイズが難しいからです。
つまり、既存の市場は無視して、自分で勝手に市場をつくってしまって、そこでシェアのトップをとってしまえばいいのです。
え、難しそう?
大丈夫!
「特化」とそれによる「ブランディング」があれば、自然と商品は差別化されて、市場規模は小さくなりますがその中でトップのシェアを占められるようになります!
実はマネタイズの成功とは、トップのシェアを占めることなのです。
もちろん後発組が入ってくれば、市場規模は大きくなっても競争が発生してシェアが低下していく可能性もあります。その場合はどこで損切りをするか(撤退)を考えていく必要があります。ニッチ型を目指す人の敵は競合ではありません。競争に巻き込まれることこそがニッチ型最大の敵です。
というわけで、私もあなたも小さい市場でもシェアのトップを目指していきまっしょい!